En muchos proyectos se busca mas tráfico que ingresos

October 29th, 2007 by Gaston Bercun Leave a reply »

finanzasEn los últimos tiempos hemos visto como han vuelto las operaciones de fusión y adquisición de empresas por cifras millonarias, sin que éstas estén basadas en los ingresos de la empresa, sino más bien en el tráfico o potencial que esta tiene. Esto mismo ocurrió en otra época de Internet, y terminó mal, aunque eso es material para otro post ;)
Sitios como Twitter son grandes éxitos, a pesar de no sólo no haber generado ingresos, sino que su management dice que tampoco están trabajando en saber cómo generarlos.

Personalmente no estoy de acuerdo con esta postura. Los éxitos a largo plazo se basan siempre en modelos de negocio sólidos y que son materializados.

Esto no quiere decir que estos grandes atractores de tráfico y usuarios no puedan transformarse en un boom económico en cuanto puedan generar ingresos. Pero por ahora, no lo hacen, y por eso personalmente creo que yo no pagaría (aunque tuviera el dinero) los montos que se manejan.

Personalmente he preferido trabajar alrededor del modelo de negocios, antes de definir una inversión. Creo que el tiempo usado en dar vueltas a un proyecto para buscarle el modelo ideal de negocios nunca es tiempo perdido. En su caso invertido, y como toda inversión, puede salir mal, y en este caso no habremos encontrado el modelo de negocios que buscábamos, pero seguro habremos ahorrado el dinero que estábamos por invertir.

Una empresa nace y se hace para ganar dinero, de lo contrario, no es empresa, sino Organización sin fines de lucro o con fines benéficos.

Es importante entonces que se tenga en cuenta al armar un proyecto qué modelo de negocio se seguirá. Cuál o cuáles serán las fuentes de ingreso del proyecto. Cuál es la tasa de conversión entre inversión e ingreso. Cuál es la estrategia de generación de mayores ingresos y cuál el camino evolutivo del proyecto.

Todas estas son preguntas necesarias que los emprendedores deben hacerse y responder antes de buscar fondos que financien sus proyectos.

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7 comments

  1. Mario Berman says:

    Absolutamente de acuerdo con vos Gastón, hoy no se puede creer lo que se está pagando por esos sitios (aunque me gustaría ser uno de ellos :-) ), sin un modelo de negocios ni perspectivas de ganar un cobre a largo plazo.

  2. I agree that it’s important to have a strong financial model in place. However, sites that attract eyeballs are invariably going to attract online advertisers (which according to ClickZ, Internet ad spend is expected to climb from $25.9 billion in 2006 to $48.1 billion in 2009, an 85 percent increase. The forecast attributes the hike in Internet advertising primarily to online video and local search). So, while I definitely would argue for building a financial model, I think it’s still important to pay attention to those sites that have built significant niche communities or even widespread audiences. There’s a good chance, the money will follow.

  3. Jennifer,
    Unfortunately the money can follow the expectations, but also can not. Big numbers were seen in the ninety’s as projections, and we know how they ended. Is great to have millions of eyeballs, but is even greater if you can actually demonstrate that you have the capability to transform those visits into checks.
    At the long range, that will be the only thing that can make your project survive.

  4. Gaston, very good points. I too believe there should be a business case that shows many things, including 1) how traffic will be monetized – either through ad, subscription or other revenue streams 2) the long-term growth potential of these revenue streams.

    But, I also think that there’s one big difference between now and the 90s – and that’s online advertising. More companies are advertising online – and online advertising is expected to grow exponentially in the next few years (85% increase, based on ClickZ). So, sites that have a loyal following (particularly niche sites) can translate those visitors into ad revenue more easily than in years past.

    The big challenge (in my mind) is keeping those visitors loyal. New sites are generated every day. So, if your site has a loyal following now, and relies on ad revenue or plans to rely on ad revenue, what will it do in the future to make sure that the loyal audience remains loyal.

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