Archive for the ‘Finanzas’ category

La trampa de las valuaciones y las rondas de financiación

August 24th, 2009

ValuationMuchos proyectos ven en las rondas de financiación la única forma de nacer, crecer y evolucionar. Cierto o no, las rondas encierran algunas “trampas”.

Damián Voltes ya contó una en su blog. Aca me quiero referir a otra, y es el juego entre la necesidad de fondos y la valuación de la empresa.

Para explicarla voy a poner un ejemplo numérico. Supongamos que tengo un proyecto que necesita de 1 millón de dólares. Para qué sería una buena pregunta, pero dejémosla un poco de lado…

Supongamos también que no quiero dar a un inversor que ponga ese millón de dólares mas de el 25% de la empresa.

Entonces tendría ya armada la propuesta a inversores, 1 millón de dólares por el 25% de la empresa. Ahora, cuál es la primer pregunta que se hará el inversor? Bastante simple… Por qué creés que tu empresa vale 4 millones de dólares? (1.000.000/25*100).

Esta es la trampa que normalmente caen los emprendedores en sus primeros intentos de conseguir financiación. Plantean una oferta que intrínsecamente tiene una valuación de empresa casi insostenible.

Las soluciones pueden ser varias, y dependerá de cada caso: bajar la inversión buscada, planteando varias etapas de inversión, bajar la valuación cediendo un mayor porcentaje, analizar el proyecto antes de presentarlo para poder contestar fundadamente a la pregunta de cómo se respalda la valuación, etc.

Cada cual atiende su juego

February 10th, 2009

El otro día me tocó estar en una reunión en donde con un Director Financiero se discutía cuál era el tamaño ideal para un proyecto.

Esta persona, con conocimientos de finanzas, pero no muchos de la operación del negocio, decía que debía intentarse rentabilizar la operación, y que pare eso se debía achicar la cantidad de gente que trabajaba, ahorrando así costos.

Por el otro lado, los emprendedores que están operando la empresa, le explicaban que el equipo que ellos pretendían financiar era el mínimo sin el cual el proyecto sería imposible de operar.

En ese momento, y tratando de poner a cada uno a atender su juego, se me ocurrió contar la siguiente metáfora:

En un equipo de futbol el Director Técnico dice que el equipo debe armarlo con 11 jugadores. El Director Financiero dice que se podría jugar también con 10 y es mucho mas barato y que también podría ser con 9, que más allá de ser mas barato el reglamento lo permite y habría una posibilidad estadística de ganar algún partido.

El Director Técnico contesta “pero cuál es la intención de los hinchas? Ahorrar dinero? ganar algún partido?  o salir campeón?”

“Nosotros trabajamos para salir campeones”, fue lo que dije para cerrar mi metáfora.

Esto no quiere decir armar una superestructura deficitaria, sino poder entender que cada proyecto tiene un tamaño justo. Una cantidad de jugadores que deben jugar en determinado puesto como mínimo para que desde allí el equipo pueda crecer y desarrollarse a medida que crece el producto, y con él los ingresos.

Eso es lo que busco cuando armo un proyecto, encontrar esa estructura mínima necesaria para que se transforme en la base del crecimiento futuro de la compañía.

También la metáfora creo que sirvió para explicar que lo ideal sería que cada cual atienda su juego, como enseñaba el antón pirulero… La figura del Director Financiero es fundamental en cualquier proyecto, pero su rol debe ser el mantener cuentas equilibradas y dar avisos cuando los presupuestos están siendo excedidos.

También es bueno, y muy útil, buscar lugares para ahorrar recursos, que podrían servir como seguro de supervivencia de la empresa, más en estas épocas. Pero nunca el recorte debe ser tan grande o en el lugar errado, ya que ello podría implicar la sentencia de quiebra de la compañía.

Charla: Tips para conseguir financiamiento

November 21st, 2008

Finalmente ayer tuve la oportunidad de presentar mi charla sobre tips para conseguir financiamiento. La charla estuvo orientada a emprendedores, aunque también había varios inversores en la audiencia.

Fue interesante ver las preguntas de cada uno, como algunos intentaban justificar o defenderse de lo que les iba presentando y otros intentaban a través de las preguntas reconocer a los inversores para, cual águilas ambrientas, atacarlos al terminar la conferencia e intentar aplicar lo que acababan de escuchar :p

Quiero agradecer a los amigos de Inversor Global por darme la oportunidad de presentar la charla y espero podamos repetir la experiencia.

Les pongo las slides de la presentación, si bien algunas como tenían animación no lucirán demasiado.

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Qué hacer ante la crisis?

October 16th, 2008

Creo que ya nadie duda que estamos ante una crisis, y grande.

Es peculiar que trabajando en el mundo de internet, y viviendo en Argentina, las crisis ya no nos asustan, entre burbujas, devaluaciones, corralitos, etc., de alguna forma nos hemos acostumbrado a vivir, actuar y reaccionar ante las crisis.

Sin embargo creo que son oportunos algunos tips que pueden ayudarnos a llevarla mejor.

1) La caja manda.

Si tenés un peso, guardalo. Si gastás un peso, que valga la pena.

Una de las consecuencias de esta crisis será seguramente cierto grado de recesión. De ser así, el mercado estará menos líquido, tanto para conseguir inversiones como para aumentar ventas. Entonces las empresas deben cuidar cada peso que entra en sus cajas, mantener a raya los gastos, y realizar los máximos intentos por ser rentables en el corto plazo, no gastando más de lo que ingresa.

2) Compromete a todo el equipo.

La crisis no pasa solo por los dueños o fundadores de una empresa, pasa por todo el equipo. Es necesario poner conciencia en el equipo de que se está ante una crisis, y que para salir sin tener que sacrificar nada ni a nadie, es necesario que todos se comprometan. Ese compromiso, entre otras cosas, implica el punto 1, cuidar la caja, tanto aminorando los gastos, como haciendo lo imposible por maximizar los ingresos.

3) Trabaja por objetivos.

Siempre hay que ponerse objetivos, y luchar por superarlos. Muchas veces con solo “tirar para adelante” no es suficiente, ya que no podemos medir el éxito de nuestro esfuerzo. En los momentos de crisis esto se agudiza. Esa “milla extra” que implica superar los objetivos claramente planteados es lo que se necesita para día a día superar las expectativas y así pasar la tormenta.

4) Las crisis generan oportunidades.

Toda crisis, aunque no parezca, genera infinidad de oportunidades de negocios. Estar despierto y con los ojos abiertos a estas oportunidades es fundamental, y poder entrar a tiempo puede ser la diferencia entre haberlas aprovechado o haber perdido el tren.

Seguramente a Uds se les ocurren muchos consejos mas… qué sugerirían a las empresas para afrontar esta crisis?

Otra burbuja mas, y van…

September 18th, 2008

Finalmente está pasando lo que muchos creyeron ver. Cuando un mercado sistemáticamente cree que no tiene techo para su crecimiento, crece basado en la avaricia, crece en forma desmedida, y termina pinchándose, haciendo mucho ruido en su caída.

Los que venimos hace tiempo navegando el mundo de los negocios de internet lo vivimos en el año 2000. Las tasas de crecimiento que se preveían parecían infinitas, el flujo de fondos hacia los proyectos ilimitados, y la cantidad de millonarios en un negocio parecía multiplicarse.

En esa época, al grupo de personas que andábamos haciendo negocios por la red, nos dijeron desde jóvenes inexpertos que provocamos la burbuja, hasta cosas que preferiría no reproducir. Directivos de grandes bancos se jactaban de lo inmaduro del mercado de internet que había permitido que se financien proyectos que nunca deberían haber visto la luz (según ellos).

Hoy, son los bancos, el mundo financiero, los que han provocado una burbuja, y no en un negocio creado por una nueva tecnología (que de última parece más entendible), sino en su negocio natural, el financiamiento. Estos bancos que sin pensarlo llegaban en países como Estados Unidos o España a dar créditos por el110% del valor actual de un inmueble, confiando que el valor iba a subir a lo largo de la vida de la hipoteca. También cientos de personas, que podían comprar una propiedad (con crédito por el 100%) y alquilarla, pagando la cuota del crédito íntegramente con el alquiler, y aún quedándose con dinero, y lo repitieron hasta el hartazgo. Si hasta Kiyosaky, en sus libros se jacta de esta gran bicicleta como uno de sus mecanismos predilectos para crear riqueza.

Lamentablemente, no creo que todavía estemos viendo el fondo del pozo de esta crisis. Muchos valores de la economía internacional deben reacomodarse. Los valores relativos de determinadas monedas o bienes entre sí estaban desfazados.

Latinoamérica también sufrirá, el petróleo ya está siendo uno de los commodities que está perdiendo valor, y con ello el poderío de algunas naciones, como Venezuela, que hasta hace un par de meses eran la financiación del déficit de otros países, como Argentina o Bolivia.

Argentina en particular, no quedará afuera. Si bien es cierto que luego de la crisis del 2001/2002, son pocos quienes han tomado créditos, y esto deja afuera al país de una de las causas de la crisis global, el déficit sistemático del país, el aumento del gasto público y la inflación no reconocida están generando pérdida de competitividad y necesidad de financiamiento del déficit, difícil de conseguir por estos días.

Quizás Brasil es uno de los países que mejor parados veo para afrontar la crisis dentro de la región. Tiene una industria fuerte, una economía que no depende de un único recurso (como Venezuela con el Petróleo), ha atraído el interés de inversores a partir de su Investment Grade, y principalmente tiene un mercado interno suficientemente grande como para mantener determinada estructura trabajando que permita una rápida recuperación.

Lo cierto, es que a esta altura, ya todos estamos alcanzados por esta crisis, y en lo que es los negocios de Internet, debemos ser muy inteligentes y apostar pricipalmente a tener un sólido modelo de negocios que permita rápidamente llegar a break even, ya que el acceso a financiación no será tan fácil en los próximos años.

Qué pasará después de la retirada de Microsoft de comprar Yahoo

May 3rd, 2008

Ya deben saber que Microsoft, a través de una carta al Directorio y otra a los empleados de Yahoo, ha comunicado su decisión de no adquirir Yahoo!

Han habido muchos blogs que ya han comentado la noticia, por lo que no ahondaré en el tema. Mi interés es dejar planteadas algunas preguntas que nos ayuden a pensar qué puede pasar ahora, a partir de esta decisión.

  • Bajará la acción de Yahho! en el Nasdaq?
  • Habrá éxodo de talentos de Yahoo!?
  • Llegará Yahoo! a un acuerdo con Google para el manejo de la publicidad en busquedas?
  • Llegará Yahoo! a un acuerdo de fusión o alianza con AOL – Time Warner?
  • Habrá algún otro interesado escondido?
  • Cómo reaccionarán las acciones de Microsoft en el Mercado?
  • Microsoft, saldrá a comprar alguna otra empresa o empresas que le permitan competir en los mercados de buscador y publicidad para pelear el liderazgo de Google?
  • Tendrá otra estrategia para asumir mayor liderazgo en esos mercados?
  • Seguirá comprando innovación?
  • Y cómo reaccionarán las acciones de Google?
  • Será el momento para que Google consolide su liderazgo?
De seguro tendremos una semana bastante movida con el reacomodamiento del mercado, luego de esta larga novela. Veremos qué ocurre.
Me gustaría saber sus opiniones, o sus preguntas.

Qué pasó con las acciones de MercadoLibre?

January 29th, 2008

mercadolibre2Como saben me gusta el mercado de valores, y he tomado a MercadoLibre como usual referencia, principalmente por ser un ejemplo “cercano” que me permitió seguirlo en el blog desde su IPO. Ayer una vez mas MercadoLibre fue noticia en el Nasdaq, pero, lamentablemente, no fueron buenas noticias.

El viernes, una vez cerrado el mercado, MercadoLibre anunció que saldría a vender nuevas acciones por un monto cercano a 292 millones de dólares. Parte de estas acciones provendrían de un aumento de capital (será que necesita capital extra para financiar alguna adquisición?) y parte de venta de acciones por parte del Management.

Esto significaron malas noticias para el mercado, que reaccionó como era de esperar, a la baja. La baja fue fuerte, la mayor en el día de ayer, un día de resultados mixtos en el mercado. Finalmente la acción cerró a 42,60, 21,20% por debajo del cierre del día anterior y casi la mitad de aquél 81,17 que marcó su máximo hasta el momento. Su valuación actual sería de alrededor de 1.880 millones de dólares. Al parecer al mercado no le cayó bien que una empresa, con menos de 6 meses de su IPO vuelva a la bolsa para buscar fondos extra, y menos aún que su management esté vendiendo acciones. Como dijo una nota “Si Mercadolibre está vendiendo, por qué debería Ud. comprar?”.

Las expectativas son mixtas, por un lado se especula que podría haber un anuncio de compra que dispararía el valor de la acción, lo que hizo recuperar levemente las operaciones post cierre hasta 44 dls. Pero por otro se especula con que hoy podría volver a caer, impulsada por algunas especulaciones.

Veremos qué pasa…

Conceptos fundamentales de Finanzas III

November 1st, 2007

finanzasHace un tiempo que no seguía con mi serie de Conceptos fundamentales de Finanzas. En los capítulos anteriores vimos qué son las finanzas y qué es y cómo se calcula el interés simple. Quiero insistir con lo fundamental que es entender finanzas para cualquier persona, tanto para su vida personal, como para su vida profesional o emprendedora.

En este capítulo iremos un paso más adelante en el análisis de qué es y cómo se calculan intereses, esta vez, el interés compuesto.

El interés compuesto es tan importante que hasta Albert Einstein alguna vez dijo que “El interés compuesto es la fuerza más poderosa de la galaxia”.
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Alibaba, de China a la bolsa

October 31st, 2007

alibabaLeo en TechCrunch una noticia que confirma en muchos sentidos algunas predicciones que he venido sosteniendo acerca de China.

Según la nota, Alibaba.com, un marketplace B2B con sede en China, lanzaría su IPO el 6 de Noviembre.

En este IPO la empresa esperaría embolsarse la módica suma de mil quinientos millones de dólares, lo que la convertiría en el segundo IPO más grande de la historia de Internet, luego del de Google (que recaudó mil novecientos millones de dólares en 2004).

Incluso por internet circula la versión de que Yahoo compraría el 10% del IPO. Yahoo y Alibaba han cerrado ya otro acuerdo hace un tiempo.

Esto demuestra, una vez más, el potencial increíble del mercado Chino, y cómo la expansión mundial de los negocios en Internet comienza a mirar cada vez con más firmeza hacia el gigante asiático.

Si desean más datos sobre Alibaba, pueden ver sus Estados Financieros aquí, y otra información sobre la compañía aquí.

Conceptos fundamentales de Finanzas II

September 11th, 2007

finanzasEn el capítulo anterior, vimos el concepto del valor tiempo del dinero. Hoy analizaremos cómo ese valor se mide.

La medición del valor tiempo del dinero se denomina tasa. La tasa se mide en un porcentaje.

Existen distintas tasas, que miden distintos aspectos del valor tiempo del dinero, o costo de oportunidad. Entre otras podemos nombrar la tasa de interés simple, la tasa de interés compuesta, tasa de riesgo, tasa interna de retorno (TIR), etc.

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