Archive for the ‘Entrepreneurship’ category

La innovación y las oportunidades, nunca se detienen

September 12th, 2008

Este es un tema del que hace mucho vengo pensando. La innovación es un proceso constante. Lo que hoy parece un standard, mañana parecerá obsoleto, y esto plantea un camino eterno para la innovación, y con ello para las oportunidades de negocio.

Muchas veces miro a mi hija y me deslumbro con la facilidad que presenta para con la tecnología. Como a sus 3 años usa la pc, tiene facilidad con el mouse, juega y navega por internet, maneja mi iPhone, y hasta sabe escribir algunas palabras en el teclado.

Pienso también en cómo eso le “abrirá la cabeza” a su generación, para seguir desarrollando innovación y cambios, que vendrán acompañados de nuevas oportunidades de negocios.

También me asombra pensar la cantidad de cosas que para ella son simplemente “así” y para nosotros significaron una evolución. Ejemplos de esto hay mucho, como los discos de pasta o los casettes, los televisores blanco y negro, los monitores monocromáticos ambar, el yo-yo, la videocasettera, etc.

Por otra parte, me pongo siempre a preguntar qué será lo que próximamente desaparecerá, y allí es donde realmente a uno se le ocurren también ideas y que pueden desarrollar la evolución e innovación. La domótica sin dudas modificará nuestra forma de vivir. En computación, sería de sentido común pensar que el teclado y el mouse, podrían ir desapareciendo, transformando la interfaz de comunicación con las computadoras. Y así cientos de posibles cambios al pensar en cosas grandes o pequeñas como la tv y su control remoto, el agregar capacidades 3D, convergencia entre dispositivos, etc.

Creo que la generación de quienes tenemos treinta y algo y la de nuestros padres hemos vivido como protagonistas un profundo cambio y evolución, pero también creo que esto no será ni parecido a la tremenda transformación que vivirán nuestros hijos y nietos.

Todo esto nos debe hacer tomar conciencia de que esta constante innovación seguirá creando oportunidades. Oportunidades tanto para innovar como para hacer negocios. Parte del “ángel” de todo emprendedor es intentar estar un paso adelante en el camino de la innovación. Pero con mucho cuidado, si se está demasiado adelante, será muy difícil triunfar.

La innovación constante ayuda a generar oporunidades, pero esa oportunidad, además de una acción tiene un tiempo en donde el resto está maduro suficientemente para tomarla, si llega antes, es muy probable que fracase, si llega tarde, también, si llega a tiempo, el éxito es una gran posibilidad.

Los invito a que juntos hagamos un pequeño “viaje”, al pasado, comentando de aquellas cosas que en su momento fueron parte de nuestras vidas y hoy son obsoletas apenas unos años después, y por otro, qué cosas que hoy nos acompañan creen que en un futuro no muy lejano se transformarán también en obsoletas por sufrir la transformación de la evolución innovativa.

El Capital Emprendedor en Argentina

September 9th, 2008

A través de Gabriel Jacobsohn, de iecyt, me llegan dos noticias que creo pueden serles de mucho interés.

Por un lado que está abierta la inscripción para los Foro de Capital Emprendedor, que este año se realizarán en Buenos Aires, Formosa, Tucumán, Mendoza y Misiones.

Estos Foros son espacios de encuentro de oportunidades, donde los emprendedores presentan sus planes de negocios y requerimientos de financiamiento a la comunidad empresarial y de inversores. Los mismos se realizan en diferentes lugares del país con la intención de promover las inversiones en la economía real. Pueden encontrar más información y el formulario para registrarse en este link.

También, a través del Observatorio Argentino de Capital Emprendedor, han elaborado un muy interesante informe sobre el estado del Capital Emprendedor en Argentina. Estas son algunas conclusiones de su resumen ejecutivo:

- A modo de síntesis, se observa que existe disponibilidad de recursos de capital, dirigidos a diversos sectores, que no están siendo aprovechados. Los fondos y redes consultados por el observatorio manifiestan haber tenido disponibles US$ 69,8 millones destinados a inversiones de capital emprendedor, sin embargo, menos de un 10% de ese capital lo han invertido. Considerando los otros fondos disponibles que no participaron de está primera edición del observatorio, se estima que el capital disponible para este tipo de inversiones a inicios de este año rondaba al menos los US$70 millones. La mayoría de estos fondos proviene de inversores calificados argentinos y en segundo lugar de inversores europeos y de organismos internacionales.

- Ese capital en gran parte está destinado a inversiones en empresas constituidas, con modelos de negocios probados, y que desean crecer rápidamente. Las inversiones buscadas están fundamentalmente en los sectores de software e informática, medios, entretenimiento y telecomunicaciones, y Biotecnología, medicina y salud, productos y servicios industriales y productos químicos.

- Entre 2005 y 2007 los actores consultados invirtieron en 30 empresas, la mayoría en la fase de puesta en marcha del negocio (start-up). Las inversiones realizadas tienen una alta concentración geográfica en Capital y Provincia de Buenos Aires. Los montos totales de esas inversiones suman un total de US$ 11,46 millones . Estas inversiones generaron en esos dos años 877 nuevos puestos de trabajo.

Pueden encontrar el informe completo, sumados a una gran cantidad de recursos que pueden serles de interés (incluído un link a mi blog :p) en este sitio.

Google tendrá su propio fondo de inversión

July 31st, 2008

En realidad se veía venir. Ya se había hablado de la posibilidad de que Google creara su propio fondo de inversión, y al parecer así será.

Ahora ya se sabe que estarían poniendo al frente de este equipo a David Drummond, Vicepresidente del Desarrollo Corporativo de Google, a quien se sumaría William Moris, recientemente contratado por la empresa.

Sin duda esta movida de Google le permitirá seguir sumando innovación a sus filas, teniendo cerca a proyectos interesantes.

Personalmente creo que esta movida es decidida en parte por necesidad. Google ha sufrido en los últimos tiempos algunas renuncias de personal calificado, que ha emprendido sus proyectos independientes del buscador. Aunque esto ha sucedido en mucho menor medida que lo que ha sucedido en Yahoo.

Sin embargo, ni lerdo ni perezoso, con esta medida Google podría dar la posibilidad a sus empleados para que acerquen internamente sus proyectos al fondo propio de la compañía, y evitar así un éxodo, además de poder apalancarse con el desarrollo que estos vayan generando.

Sin dudas una movida interesante.

El Networking, herramienta fundamental para cualquier emprendedor

July 25th, 2008

El networking es una herramienta fundamental. Conocer gente, tener contactos, o poder llegar con propuestas abre puertas. La posibilidad de abrir puertas es una virtud para un emprendedor que aumenta sus posibilidades de éxito.

Internet y la web 2.0 nos acercan. Ya no es tan difícil contactase con gente que antes parecía inalcanzable. Un buen ejemplo es Alexis Garbarz, quien ha llegado a chatear con Michael Dell, dentro de otros logros de networking.

Pero para tener esas posibilidades debemos tener un Networking Activo (parafraseando la empresa de Emilio Márquez en España). Un networking activo quiere decir que es uno el que debe salir a conseguir esos contactos, a contarles lo que uno hace e interesarlos por estar al tanto de las novedades.

Existen muchos recursos disponibles para lograr esto, pero como dije, el networking es una actividad mas a la que dedicar alguna cantidad de horas a la semana.

Dentro de los recursos disponibles están el leer, comentar y hasta escribir tu propio blog, crear tu perfil en LinkedIn, asistir a los eventos relacionados a tu proyecto. Es muy útil también leer y asistir a eventos que parezcan que tienen poco que ver con tu proyecto. La mirada de otro y la mirada de otros sectores de la economía, abre la cabeza, y permite mejorar, corregir y adaptarse.

Además, dentro de esta actividad de networking debes mostrarte siempre sociable, abierto y permeable, aceptar opiniones, y también aceptar los “no” que uno pueda recibir.

Pero debe tenerse cuidado. Si la proactividad hacia el networking pasa a ser molestia para el destinatario en lugar de ser algo positivo, sin dudas pasa a ser negativo. SI no tienes algo que comentar, decir o proponer, es preferible que guardes la vía de contacto que encontraste con determinada persona, y la uses cuando realmente pueda servir.

No sirve de nada tener 500+ contactos en LinkedIn o miles de amigos en Facebook, si no tienes cómo aprovechar realmente esos contactos.

También es muy importante usar cada vía de conexión para su real utilidad. Intentar dar una presentación de 45 minutos en el medio de un evento para 600 personas es ilógico. Si ves a alguien con quien pretendías contactarte, acércate, preséntate e intercambia tarjetas. Luego, utiliza el email para interesarlo e ir introduciéndolo paulatinamente. Tener preparado un speech de presentación tuya y de tu proyecto de no mas de un minuto es muy importante, evita vacilaciones o información incompleta.

Lo importante en cada paso de la construcción de una relación o interés es ir dando la información de a poco, y que cada “gota” de información que se entrega esté orientada a aumentar el interés del otro.

La gente está abierta a escuchar propuestas, pero tienes una sola oportunidad para causar una buena primera impresión, no la desaproveches!

El diseño y la innovación Argentina en Geelbe

July 16th, 2008

En Geelbe, además de acercar a los Miembros las mejores marcas a los mejores precios, tenemos como objetivo promover a jóvenes diseñadores e innovadores, que emprenden el desafío de llevar sus productos y diseños al mercado.

Para promoverlos, Geelbe acercará a sus miembros la oferta de sus productos, además de darles difusión y contar sobre su historia y logros a través de una nota en el blog de Geelbe.

En Geelbe somos emprendedores, y creemos que esta es una forma de ayudar a otros emprendedores a mejorar su llegada al mercado.

También creemos que los miembros Geelbe merecen tener acceso a la alta calidad y cuidado de los detalles que ponen los diseñadores/emprendedores en sus creaciones.

Aquellos diseñadores que quieran ofrecer sus productos a los Miembros de Geelbe, no duden en acercarnos una presentación.

Las campañas que correspondan a estos diseñadores e innovadores, estarán identificadas por este logo, para que los miembros puedan fácilmente diferenciarlo.

Mañana ya empezaremos a ofrecer productos de diseñadores, comenzando por Gabriela Horvat, a quien presentaremos más extensamente en una nota que mañana saldrá en el blog de Geelbe.

Experiencias de un Start Up: Velocidad de respuesta

July 15th, 2008

Un startup debe diferenciarse por muchas cosas. Una de las mas importantes es la velocidad de respuesta.

El día en que uno abre la plataforma a terceros ajenos al equipo, y más si como en Geelbe que la hemos abierto directamente al público sin pasar por una etapa beta, comienzan a llover detalles a ajustar. Estos vienen de muchas fuentes. Algunos del propio equipo al “leer” el uso de la plataforma que hace el usuario, alguno de usuarios comunes, que encuentran errores y los informan, y otros de amigos, que recorren la plataforma y cuentan sus pareceres y opiniones.

Es importante mostrar velocidad en el cambio, es decir, que rápidamente el error o comentario es tomado en cuenta y se ve en la plataforma ya modificado.

Esta velocidad también es un indicador de que la empresa y su equipo están comprometidos con el proyecto, y decididos a hacerlo funcionar.

Por último, esta velocidad se hace necesaria cuando uno busca resultados. Rápidos cambios y ajustes ayudan a tener rápidos resultados. Es increíble como a veces el usuario responde a determinados pequeños cambios, y eso hace que sea necesario para un startup estar atento para generar estos cambios a tiempo.

Si bien el equipo llega al día del lanzamiento con una mezcla de alegría y cansancio, y alguna sensación de “trabajo cumplido”, es bueno tener en cuenta que el día que uno abre la plataforma al público, el trabajo recién empieza.

La pelea por la atención del usuario, pero en su justa medida

June 19th, 2008

Hoy en día las empresas de Internet luchan por la atención que el usuario pueda prestarles. Muchos dicen que mientras más atención presten mas usuarios, mejor será. Sin embargo esto puede no siempre ser así, sobre todo en los casos en que el modelo de negocio se basa en publicidad.

Un análisis básico diría que mientras el usuario más interesado esté en el contenido que un sitio ofrece, más veces vendrá a mi sitio a buscar ese contenido. Sin embargo, también podría pasar que esté tan interesado en el contenido (o en generarlo), que no le interese irse de la página, por lo que “borre” de su vista toda publicidad.

Esto es lo que está sucediendo en varias redes sociales, que para tener ingresos por CPM medianamente razonables, deben aumentar el tráfico a cifras astronómicas.

Por ello parece que la mejor ecuación sería la de atraer la atención del usuario para que visite nuestro sitio, pero no tanto como para que no quiera irse. Este es quizás uno de los secretos de la publicidad en buscadores, en donde el usuario lo visita para encontrar algo e irse, no para quedarse haciendo repetidas busquedas. Ahí también, desde mi punto de vista, cierran los diseños simples y poco llamativos, como en Google, en donde el usuario siente poco incentivo a permanecer y no tiene problema en hacer click en algún link, sea este publicidad o url recomendado (o resultado de busqueda). Al fin y al cabo, para ello entró el usuario, para encontrar un destino distinto al buscador.

Quizás la alternativa intermedia, pero poco utilizada hoy en día en Internet, sea el branding, es decir, usar la red para visibilidad de marca, en donde ya no importa el ratio de clicks que mi anuncio tenga, sino cuantas veces efectivamente se muestra.

Todo esto es parte de lo que debemos tener en cuenta a la hora de pensar y desarrollar nuestro proyecto y su real modelo de negocio.

Lo difícil te hace mas fuerte

June 16th, 2008

Emprender no es un proceso fácil y todo quien lo haya intentado lo sabe. Pero muchas veces los países latinoamericanos generan desafíos adicionales.

Argentina está pasando por momentos difíciles, y en la preparación de Geelbe nos enfrentamos a desafíos, que nos obligan a encontrar soluciones, y nos hacen más fuertes.

Imaginen que Geelbe está armando una estructura para poder enviar productos a todo el país, en un momento en donde los conflictos y piquetes impiden la circulación en las rutas.

Estos desafíos nos provocan, nos obligan a generar soluciones imaginativas, nos obligan a entender que esto es parte de lo que nos tocará vivir y si queremos dar a nuestros clientes el servicio que pretendemos, debemos aprender a estar siempre por encima de las circunstancias.

Sin duda estos desafíos nos producen dificultades, pero nos hacen mas fuertes. Pretendemos tener una sólida estructura para abastecer al comercio electrónico que Geelbe generará, y lo lograremos.

Estamos trabajando muy duro para poder hacer que el sueño Geelbe se transforme en una realidad, y lo lograremos, por ello nos estamos esforzando.

Conceptos básicos de finanzas para negociar con VCs

June 4th, 2008

Para cualquier negociación es importante que las partes hablen el mismo idioma. Cuando un emprendedor está buscando inversión tiene que ponerse a tono en dos sentidos. Por un lado buscar la forma de explicar su proyecto de una forma entendible a cualquiera. Por otro lado, debe conocer básicamente los conceptos financieros sobre los que negociará con el inversor. La idea de este post es hacer una breve reseña de esos conceptos.

En primer término, tengamos en cuenta que la esencia de toda inversión es que el inversor aporta capital a cambio de nuevas acciones que serán emitidas por la compañía. Así, el momento de la inversión nos divide dos momentos, el pre-money y el post-money, es decir antes y después del ingreso del dinero por parte del inversor.

El valor de cualquier compañía pre-money (similar al valor de mercado) sería el precio de cada acción, multiplicado por la cantidad de acciones, es decir:

Valuación Pre-Money = Valor Acción * Cantidad de Acciones

El valor de la inversión sería el valor de la acción, multiplicado por las nuevas acciones que se emitan y entreguen a los inversores:

Inversión = Valor Acción * Cantidad de Acciones Emitidas

El inversor entonces no adquiere acciones existentes de la compañía, sino que adquiere nuevas acciones, que generan que la compañía tenga ahora mayor cantidad de acciones emitidas:

Cantidad de Acciones Post-Money = Cantidad de Acciones Pre-Money + Cantidad de Acciones Emitidas

En cuant a la valuación, el único efecto financiero de la inversión es el aumento de la caja en la compañía, por lo que la valuación sólo se ve aumentada en la medida del dinero aportado.

Valuación Post-Money = Valuación Pre-Money + Inversión

Una vez realizada la inversión, los inversores tendrán la porción de la compañía equivalente a la cantidad de acciones adquiridas, dividas por las acciones totales de la compañía.

Fracción de los Inversores = Cantidad de Acciones Emitidas / Acciones Totales Post-Money

Ahora, un poco de algebra básica, utilizando como base las cuentas que vimos hasta aca, podemos construir otra forma de ver lo mismo.

Fracción de los Inversores = Inversión / Valuación Post Money = Inversión / (Valuación Pre-Money + Inversión)

Entonces si le propones a un inversor aportar 2 millones de dólares a una Valuación Pre-Money de 3 millones de dólares, el Inversor tendrá el 40% de la compañía después de la transacción:

2m / (3m + 2m) = 40%

Supongamos que la compañía tenía 1,5 millones de acciones antes de la inversión, el valor de cada acción sería:

Precio de la Acción = Valuación Pre-Money / Cantidad de Acciones Pre-Money 
$3m / 1.5m = $2.00

Y la cantidad de nuevas acciones emitidas sería:

Acciones Emitidas = Inversión / Precio de la Acción = $2m / $2 = 1m

Como tip para recordar es que el valor de la acción es mas facil de calcular con valores pre-money, y la participación en acciones es más fácil de calcular con valores post-money. Luego uno puede ir y volver sumando o restando el monto de la inversión. También es importante recordar es siempre el mismo, antes y después de realizada la inversión.

Hay otros puntos a tener en cuenta. Muchas veces es conveniente dejar de lado acciones adicionales para un plan de Stock Options a los empleados, cada vez mas importante para la retensión de talentos. Normalmente los inversores requieren que estas acciones sean separadas previo a la inversión, y por tanto diluyendo la tenencia de los fundadores.

También debe tenerse en cuenta que muchas veces en empresas recientes, el inversor desea poseen una determinada parte de la compañía. En estos casos la valuación es un número que se deriva de la negociación, aunque no quiere decir necesariamente que ese es el valor de la compañía.

Espero sirva de base para quienes estén por empezar el camino de la busqueda de capitales.

Clarin adquiere Confronte.com

June 3rd, 2008

Ayer me han confirmado una información que ya venía circulando, el Grupo Clarin ha adquirido Confronte.com.

Confronte.com es un comparador de precios, fundado por Lucas Lain y Matías García. Sé del esfuerzo y dedicación que ambos han puesto en su proyecto, y sin duda este es un merecido premio que les abre nuevas etapas y desafíos.

El apalancamiento con los medios que maneja Clarín seguramente dará mas fuerza y tráfico al portal.

El sector de los compraradores de precio está bastante movido por Latinoamérica, con jugadores como Buscapé, Livra, etc. y ahora Clarin tendrá a Confronte para meterse en ese mercado.

También ésta es la demostración de otra alternativa de “exit” que los emprendedores pueden considerar. Sobre todo en Argentina existen grupos locales que adquieren proyectos para generar sinergias cruzadas. Entre estos Grupos La Nación y Clarín toman claramente la delantera.

El mercado de Internet en la Argentina se viene muy interesante este año, y todavía dará mucho mas que hablar!

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