8 Consejos para emprendedores

October 9th, 2007 by Gaston Bercun Leave a reply »

exitoYa saben que me gusta ayudar a los emprendedores. Incluso he creado una sección de este blog en donde los emprendedores pueden acercarse a mi para buscar apoyo de diversos tipos, y por suerte varios ya lo han hecho.

La idea de este post es poder dar algunos consejos básicos a los emprendedores que están buscando la forma de llevar a la realidad sus proyectos.

No creo que con estos 8 consejos sea suficiente para conseguir los objetivos que cada emprendedor se plantee. Cada uno de ellos implica mucho trabajo y preparación.

Pero a no desesperarse, muchos han recorrido el camino y lo han logrado, y por qué no, tu proyecto pueda ser el próximo.

  1. Ten en claro tu modelo: Muchos emprendedores adolecen de poder definir el modelo de su proyecto. El modelo no es sólo el modelo económico, es decir, cuál será el origen del flujo de fondos. Muchas veces los emprendedores incluye tantas funcionalidades, addons y secciones que complican su comercialización. También deben tener en claro que un flujo de fondos es necesario, a corto o largo plazo. Con esto esto quiero decir a esos emprendedores que quizás han encontrado una excelente solución de soft, que deben usar sus habilidades para imaginar una vía de monetizar y capitalizar sus desarrollos. A un inversor le interesa una buena solución, pero sólo invertirá en ella, si puede recuperar su dinero.
  2. Prepara un plan de negocios: Muchos emprendedores temen o ven difícil la preparación de un plan de negocios. Si bien es cierto que resulta un arduo trabajo, el plan de negocios no es mas que la descripción del equipo, el negocio, las proyecciones y los planes. Existen muchos sitios en internet en donde se pueden buscar modelos. Luego, conocer bien tu proyecto y el mercado al que apuntas, debería ser más que suficiente.
  3. Prepara tu presentación: Esto lo he visto muchas veces. Excelentes modelos, excelentes planes de negocios pero inexistente presentación. La presentación que el equipo emprendedor haga es la imágen que tendrá el potencial inversor. Es muy importante prepararte, ensayar, incluso filmarte si estás por presentar tu proyecto. El video debe luego servirte para corregir errores en tu presentación. La capacidad para vender es indispensable en un emprendedor, y venderse a sí mismo y su proyecto es muchas veces la prueba de fuego.
  4. Prepara las preguntas y respuestas: Seguramente al terminar tu presentación te harán preguntas. Según a quien presentes el proyecto, es usual que las preguntas sean complicadas, no sólo por lo profundas que pueden ser, sino además, porque es una de las primeras palabras no ensayadas que el inversor sabe que dirás, y por eso estará esperando ver tu reacción y respuesta. Imagina las preguntas y prepara las respuestas. Ten datos más allá de la presentación. Conoce tu Plan de Negocios al derecho y al revés. De esta forma, ninguna pregunta debería dejarte mal parado.
  5. Nunca mientas: En un post anterior comenté sobre las 10 mentiras mas comunes de los emprendedores. Es muy importante que los emprendedores entiendan que si no pueden contestar a una pregunta, o ven que no han convencido al inversor, es mejor reconocer el no saber, o aceptar que no han podido en esta presentación conseguir inversor, antes que comenzar a mentir y justificar en esas mentiras el proyecto. La mentira no es buena aliada del emprendedor. Lo mejor, siempre, es la verdad, por más cruda o contraproducente que parezca.
  6. Es mejor si ya facturaste: Hoy en día son muchos los proyectos en busca de financiación. Luego de la burbuja de internet, los inversores han aprendido la lección y ya no invierten en “cualquier cosa”. Para poder demostrar al inversor la viabilidad del proyecto es muy bueno que el proyecto se encuentre ya online (al menos en una versión Beta), y haya demostrado la capacidad de generar ingresos.
  7. No solo pienses en inversión, sino en flujo y capital de trabajo: Es común que los emprendedores adolecen de conocimientos de finanzas. Sin embargo, los inversores sólo piensan en eso. Por eso es muy importante que más allá de capacitarse en finanzas, los emprendedores demuestren en el plan de negocios y particularmente en el cashflow (flujo de fondos) cuál es la necesidad de fondos, su destino, el capital de trabajo necesario, el tiempo de recupero de la inversión y el tiempo para el punto de equilibrio.
  8. Debes saber el plan de salida: Esto es algo que normalmente los emprendedores olvidan de incluir en sus planes. El inversor no sólo quiere saber cómo entrará, con cuánto, y en qué porcentaje. También quiere saber cómo y cuando recuperará su inversión. Es el emprendedor quien debe mostrar cuál es el plan de salida.
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5 comments

  1. Javier Berneri says:

    Gastón, podrías pasarnos algunos de los sitios con modelos de planes de negocios. Serían de mucha utilidad!! Gracias por tu predisposición para ayudar a los emprendedores.

  2. Personalmente, como primera guía, suelo recomendar este link .. http://www.score.org/pdf/Business%20Plan%20for%20a%20Startup%20Business_July.pdf
    Está en inglés, pero me parece muy útil. Además, si los fondos a buscar son importantes, el inglés es casi obligatorio.
    Saludos,

  3. Cristian Ventura says:

    Hay algo que me llamo la atención en esta nota; y no por mal, sino por lo lógico que es.
    Yo particularmente donde estudie mi carrera de ingeniería en sistemas de información, gracias a mi personalidad emprendedora, curse varias materias sobre financiamiento de proyectos y financiamiento de proyectos de internet; las cuales son una introducción al tema, pero me sirven como base para tener muchos conocimientos básicos en finanzas y en lo que es la creación de un business plan; por lo cual he visto la mayoría de las cosas que mencionas en tu blog.
    Pero en lo que leí de esta nota, hay algo que nunca me habían mencionado, y era una duda que, inconcientemente creo, tenia: “Preparar el plan de salida”.
    Es natural que el inversor quiera saber como recuperara su inversión; ya que por eso invierte.
    Ahora bien, ¿como se haría un “Plan de salida”?

    Muchas gracias por todo, muy buena la info que esta posteada en este blog! :-)

  4. Cristian,
    Primero que nada gracias por tus comentarios.
    Un plan de salida es importante, porque es parte del camino que se va a realizar. Un proyecto no puede recorrer el mismo camino si pretende salir a un IPO, si pretende venderse a otra empresa o si solamente pretende dar ganancias y retornar a sus inversores con dividendos.
    El camino varía y algunas decisiones que se deben tomar desde el inicio también.
    Es por eso que es importante saber a qué salida uno pretende dirigirse, para tomar en su caso los recaudos y acciones que no obstaculicen o dificulten esa salida.

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